• Модель Пяти Конкурентных Сил Майкла Портера Описание И Пример Анализа
• Пример Анализа Пяти Конкурентных Сил Модели Майкла Портера

Модель 5 сил конкуренции Портера (Five forces, Competitive Forces model) Модель 5 сил конкуренции Портера используется для понимания структуры отрасли, анализа ее привлекательности с точки зрения получения прибыли, оценки конкуренции и разработки стратегии бизнеса. Создана Майклом Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979 году.

Майкл Портер и его теория конкурентных. Анализ Майкла Портера. 5 сил Портера: пример. В данной работе для исследования конкурентной среды и наглядного примера были выбраны наиболее успешные и популярные в народе. Опрос), математические (подведение статистики), экономико-математические (SWOT — анализ, метод Портера, метод анализа иерархии, матрица BCG). Анализ конкурентных сил по модели. Пример анализа. Конкурентных сил Майкла Портера.

Наиболее популярна среди бизнесменов. Назначение модели: организация должна осуществить поиск такой сферы деятельности, в которой она защищена от действия конкурентных сил, или создать уникальную бизнес-модель и получать прибыль выше, чем в среднем по отрасли. (Важно: анализ делается на данный момент, расстановка 5 сил достаточно динамична и не предполагает прогнозирования и будущих сценариев - это вы можете делать в последующем. Анализ конкурентных сил проводится путем идентификации 5 основных конкурентных сил:. Анализ рыночной власти поставщиков (Bargaining power of suppliers) – насколько сильно положение поставщиков, сколько существует потенциальных поставщиков, способны ли они диктовать цены, повышать цены?.

Анализ рыночной власти потребителей (Bargaining power of buyers) – насколько сильная позиция покупателей, могут ли они требовать снижения цены, могут ли они объединиться и осуществлять совместные закупки?. Анализ конкуренции среди существующих игроков (Rivalry among the players) – присутствует ли сильная конкуренция между игроками, есть ли игрок-лидер, есть ли доминирующая группа или все равны по силе и размеру?. Анализ появления новых игроков (Entry of competitors) – насколько легко новые игроки могут войти на рынок, каковы барьеры входа в отрасль, насколько легко они могут начать конкурировать?. Анализ появления продуктов-заменителей (Threat of substitutes) – насколько просто заменить продукт или услугу по более низкой цене и с б ольшими функциональными возможностями?

Графическое изображение модели 5 сил Портера Модель 5 сил конкуренции Майкла Портера Давайте рассмотрим, на какие аспекты мы должны обратить свое внимание при анализе. Рыночная власть поставщиков. Сколько поставщиков на рынке и сколько среди них сильных игроков?.

Много ли покупателей и не конкурируют ли покупатели за поставщика?. Географическое расположение поставщиков и их сосредоточенность в интересующем нас месте (например, поставщиков в России может быть 350, а на Чукотке нет ни одного и никто туда везти не собирается, готовы лишь отгрузить с ближайшего склада, расположенного где-нибудь в Хабаровске).

Силен ли бренд поставщика? Много ли конкурирующих между собой брендов? Насколько важен нашим покупателям бренд поставщика, повлияет ли он на их решение о покупке?. Способны ли поставщики снижать издержки? Какова доходность поставщиков? Вынуждены ли они поднимать цены?.

Модель Пяти Конкурентных Сил Майкла Портера Описание И Пример Анализа

Планируют/угрожают ли поставщики стать вашими конкурентами (например, создать собственное предприятие розничной торговли)?. Есть ли среди ваших конкурентов игроки, которые могут совершить обратную интеграцию с вашими поставщиками, а те готовы к этому?. Предоставляют ли ваши поставщики стандартизированный, серийный или уникальный продукты?. Большой ли ассортимент у ваших поставщиков и дифференцированы ли их продукты?. Насколько поставщики ориентированы на качество и готовы к предоставлению дополнительных услуг? Выше ли их уровень производства, чем в вашей отрасли?.

Является ли ваша отрасль ключевой группой клиентов для поставщиков или фоновой?. Легко ли поставщикам найти новых клиентов?

Каковы затраты на переключение?. Готовы ли поставщики к сотрудничеству? Рыночная власть покупателей. Сколько продавцов и покупателей в отрасли? Каково их географическое расположение?

Есть ли глобальные игроки? Какова интенсивность роста отраслей покупателей?. Стандартизированы ли продукты? Могут применяться в одной или множестве отраслей?. Какова доля стоимости вашей продукции в стоимости товаров компаний-покупателей?. Какова роль качества и услуг? Влияет ли ваша продукция на качество товаров и услуг ваших покупателей?

Позволяет ли ваша продукция добиться клиентам существенной экономии?. Существуют ли угрозы вертикальной интеграции в отрасли? Могут ли покупатели начать собственное производство?. Насколько прибыльна отрасль клиентов? При низкой прибыльности они будут чрезвычайно чувствительны к цене поставок. Легко ли покупателям поменять поставщика? Каковы затраты на переключение?

Интенсивность конкуренции. Какова структура конкуренции? Конкуренция более интенсивна там, где есть множество равных игроков и менее интенсивна, если есть один явный лидер. Какова структура затрат в отрасли? Насколько высоки постоянные издержки? Какова способность отрасли к снижению издержек?.

Высоки ли затраты переключения? Конкуренция снижается, если покупатели сталкиваются с высокими затратами переключения (например, можно перейти на автономные альтернативные источники электроэнергии, но это будет очень дорого). Какие стратегии используют игроки? При наличии конкурентов, использующих агрессивные стратегии роста, конкуренция будет более интенсивной. Напротив, если конкуренты просто «выкачивают» доходы в зрелой отрасли, то степень конкуренции, как правило, низка.

Наблюдается ли замедление темпов роста отрасли?. Существуют ли выраженные индивидуальные характеристики продукции у существующих игроков?. Нарушается ли баланс между спросом и предложением в отрасли, есть ли скачки в объеме производственных мощностей?. Стоит учитывать и выходные барьеры – если барьеры для выходы из отрасли высоки, то и интенсивность конкуренции будет сильна.

І.В.Сирохман, І.М.Задорожний, П.Х.Пономарьов ТОВАРОЗНАВСТВО ПРОДОВОЛЬЧИХ ТОВАРІВ.

Угроза появления новых игроков. Насколько легко доступны технологии отрасли и основные средства производства? Каковы требования к капиталу и инвестициям?. Легко ли выстроить каналы сбыта в отрасли?. Существует ли эффект от масштаба?.

Насколько клиенты преданы бренду? Заметят ли потребители клиентов смену бренда?.

Насколько серьезные и сильные меры могут принять существующие игроки отрасли?. Доступны ли банковские кредиты и государственные субсидии для новых участников?. Высоки ли затраты клиентов при переходе на нового поставщика? Угроза товаров-заменителей. Качество и функциональность субститута. Лучше ли товар-заменитель?

Пример Анализа Пяти Конкурентных Сил Модели Майкла Портера

Что приобретет покупатель при переходе на заменитель?. Готовы ли покупатели к замене?. Намного ли ниже относительная цена товара-заменителя?. Какова эффективность товара-заменителя?. Высоки ли затраты переключения на товар-заменитель?. Находится ли товар-заменитель внутри отрасли или за ее пределами (пейджеры и сотовые телефоны, личный автомобиль и общественный транспорт, skype и телефон, музыкальный плеер и айфон и т.п.) Для успешного противостояния конкурентным силам необходимо разработать такую стратегию, которая оградит компанию от действия конкурентных сил и обеспечит компании надежное конкурентное преимущество в отрасли. Стоит отметить, что из пяти сил конкуренции в отрасли доминирует, как правило, один фактор, который и становится решающим при разработке стратегии конкретной организации.

Внимание следует фокусировать на тот фактор, на который компания может оказывать наибольшее влияние с целью его изменения с учетом ее ключевой компетенции. Модель не учитывает исключений и частностей, неприменима для холдинга в целом, а только для конкретной компании в одной из отраслей, где присутствует холдинг. Анализ 5 сил конкуренции по модели Портера – это всего лишь отправная точка. Также, необходимо учесть важность существующих преимуществ компании. Далее стоит сделать SWOT, PEST или SNW-анализ, анализ по матрице технология/продукт, продукция/рынок, применить методы Hoshin Kanri.

При разработке стратегии учитывайте различные условия отрасли: рост, зрелость, спад, глобализация и др. Дополнение к модели 5 сил. В последнее время часто учитывают шестую силу – государственное регулирование. Можно смотреть шире и проанализировать и другие силы, которые могут оказывать влияние на конкуренцию (см. Рисунок) Модель 5 сил конкуренции Портера с учетом государственного регулирования, макроэкономического влияния и технологических инноваций Как практически приступить к анализу конкуренции.

Сформируйте группу экспертов, имеющих хорошие знания по всем силам конкуренции, соберите дополнительно необходимую информацию. Разработайте анкеты по всем силам и попросите экспертов оценить каждый фактор в баллах, например, от 0 до 6, где от 0 до 1 очень низкий уровень, от 1,1 до 2,5 низкий, от 2,6 до 3,5 средний, от 3,6 до 5 – высокий и от 5,1 до 6 очень высокий. Затем рассчитайте среднее арифметическое значение и выведите общий индекс рыночной силы.

Анализ микроэкономического окружения строится на подробном изучении отрасли и конкуренции, проводится с помощью модели пяти конкурентных сил М.Портера. Конкурентный анализ отрасли по Майклу Портеру помогает определить интенсивность и выраженность конкурентных сил в отрасли, найти такую позицию, в которой компания будет максимально защищена от влияния конкурентных сил и сможет со своей стороны оказывать влияние на них. Золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера заключается следующем: чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше возможностей к получению высокой прибыли в отрасли имеет компания. И наоборот, чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет обеспечить высокую прибыльность от капиталовложений. А средняя прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами. 5 конкурентных сил Для проведения конкурентного анализа необходимо описать ситуацию на рынке по следующим силам:.

Угроза появления новых игроков. Обычно новые игроки привносят на рынок новые производственные мощности, новые технологии, новые ресурсы, что может являться потрясением для отрасли, изменять поведения потребителей, задавать новые стандарты работы для существующих игроков. Сила влияния новых игроков зависит от входных барьеров отрасли и скорости влияния существующих игроков рынка. Если барьеры входа в отрасль высоки и уровень противодействия существующих в отрасли компаний высок, то влияние новых претендентов на прибыль в отрасли будет минимальным. Поэтому при работе с новыми игроками важно правильно выстроить выходные барьеры. Уровень конкурентной борьбы.

Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению любыми силами улучшить свое положение на рынке, завоевать потребителей рынка. Интенсивная конкуренция приводит к ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение товара, иногда к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые разработки.

Все это снижает прибыльность отрасли. Рыночная власть потребителей.

Покупатели могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как по факту являются потребителями готового товара и обеспечивают за счет удовлетворения своих потребностей существование рынка. Компания при разработке стратегии должна выбирать тех покупателей, которые являются наименее влиятельными на рынке. Потребители могут ужесточать конкуренцию за счет предъявления более высоких требований к качеству товара, к уровню сервиса, оказывать давление на уровень цен. Более высокие требования, предъявляемые к готовому товару, заставляют производителей отрасли повышать качество производимого продукта за счет увеличения издержек (более качественное сырье, дополнительные условия обслуживания и т.д.), а, следовательно, сокращать свой уровень прибыли. Рыночная власть поставщиков. Поставщики могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как являются владельцами ресурсов для производства товаров отрасли. Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для компании условиях приводит к росту себестоимости готовой продукции, росту издержек производства.

В случае невозможности повышения розничных цен на готовые товары на сопоставимом с ростом сырья уровне — в отрасли снижается прибыльность от реализации товаров или услуг. Угроза появления продуктов-заменителей. Товары-заменители (или товары-субституты) ограничивают потенциал рынка с точки зрения роста цен. Обычно товары-заменители оказывают влияние на установление верхней границы рыночных цен, что в условиях роста издержек производства и сырья снижает рентабельность компаний. Пока игроки рынка не смогут повысить качество продукции и дифференцировать свой товар от товаров-заменителей – в отрасли будет иметь место невысокая прибыль и ограниченный рост рынка. Пример Рыночная власть потребителей Рыночная власть поставщиков Необходимость в индивидуальном подходе к клиенту. Зависимость от цен и качества поставщиков основных элементов продукта Уровень конкурентной борьбы Угроза появления новых игроков Присутствие на рынке мировых лидеров и преследователей.

Заинтересованность конкурентов в удержании доли рынка. Высокие барьеры входа на рынок (стартовые затраты на открытие производства, лицензии и патенты) Угроза появления продуктов заменителей Отсутствуют принципиально новые разработки Применение 5 сил Портера на практике Данный метод, также как и, используют как элемент. Используйте этот инструмент, чтобы оценить влияние конкурентной среды на ваш бизнес и выработать мероприятия по использованию возможностей и уклонению от угроз. 5 сил Портера позволят оценить привлекательность отрасли с точки зрения конкуренции.

Чем выше количество угроз конкурентной среды, тем менее привлекательна отрасль. Если силы не оказывают сильного влияния, то значит микросреда благоприятна и может привлечь в будущем значительное число конкурентов.